“毛绒”是消费品的下一个引爆点?
Jellycat的巴塞罗那熊全球年销量超过100万只。泡泡玛特与海绵宝宝联合品牌的引爆Labubu系列在天猫3秒内售罄1万只。来自泰国的毛绒黄油熊迅速走红,2024年在线声音超过140w ,消费下社交媒体互动量高达1.5亿。引爆
这种爆发绝不是偶然的,它的消费下本质是一种由成年人自己主导的情感自救。
据统计,引爆成年消费者占中国毛绒玩具市场的毛绒70%以上,64%的消费下买家明确表示,核心需求是引爆“缓解孤独”。当经济低迷时,这种需求变得非常合理,现实生活太冷,只有手中柔软的绒毛有一定的温度。这种以“毛绒”为主导的消费趋势,
会带来哪些新的品类增长机会?是否涉足新的消费群体,撬动更大的市场?01。
毛绒经济
新版口红效果。
经济低迷,口红香水等轻奢侈品销量上升。
虽然这一规律仍发生在美容领域,但“毛绒经济”无疑是一条新的轨道,具有惊人的增长潜力。
据统计,2020年全球毛绒玩具市场规模从639.3亿元增长到2024年776.97亿元,年复合增长率达到9.2%。2024年毛绒/玩偶市场规模达到42.4亿元,预计2025年将超过77.23亿元。
本质原因是环境变弱,人们的精神压力更大,奢侈的小东西可以作为情感的出口。
看起来幼稚的毛绒玩具,实际上是成年人对抗异化生活的柔软盾牌。
Nature的一项研究指出,人们对绒毛质地的偏好是写入基因的。毛绒材料能刺激催产素分泌,比基准值高32%,皮质醇(压力激素)水平下降28%。
从这个角度来看,购买毛绒玩具更像是寻求一种“可触摸的心理治疗”。
这种消费热潮由生物本能驱动,促进了符号价值重构,并渗透到许多跨类别的轨道上。以家居纺织品类为例,2023年上半年,天猫毛绒布艺产品销量激增29.2%,其中200-400元价格段增长最为激烈。抖音电子商务也符合这一特点,2024年“毛绒”质地卖点最大,并保持了较高的增长率。
消费结构的变化更具颠覆性。正如一开始所说,成年消费者占70%以上,00后占43%、90后占36%,彻底打破了“儿童专属”的传统认知。
毛绒经济正在将生物本能转化为情感符号,然后转化为商业增量。
02。
绒毛质地
可触摸疗愈。
高渗透性是毛绒经济最大的特点。家居、时尚、健康等品类正在煽动前所未有的业务。
例如,家居产品可以完全转化为情绪疗愈站。
记忆棉毛绒枕头,美国品牌Squishmallows,2023年销售额超过12亿美元;还有日本Qobo机械尾枕模拟动物呼吸节奏,三年销售200万件,验证了家居用品引入毛绒质地的有效性。
毛绒元素也在重塑配饰市场的价值逻辑。
除了像Jellycat这样有影响力的案例外,BERBRICK和Medicom Toy联名款溢价率超过400%,KAWS×优衣库联名娃娃二手价溢价超过600%,也证实了毛绒材料的商业价值。
毛绒产品与智能技术跨境结合,产生大量疗愈 健康管理的机会。
Slepypy荷兰品牌 Hugs毛绒睡眠枕头,众筹270万美元,英国Tedy the Guardian毛绒玩具,内置医疗传感器辅助儿童健康监测。
可以期待,这条轨道将为各种细分人群带来很多新的机会:无论是成人健康管理,还是青少年或婴儿发育监测娃娃,都是一个新的蓝海市场。
03。
男性爱收藏
中老年人要陪伴。
男性和中老年人是毛绒玩具类别增长潜力巨大的两个群体。
对于男性消费群体来说,收藏和投资属性是驱动消费的主要动机。
具有文化符号和IP联名的产品更受欢迎。迪士尼星黛露毛绒吊坠在抖音上播放了3亿多次,泡泡玛特的Labubu系列在闲鱼上的溢价率是4~5倍。一些限量版被炒到2000元,近30%的买家是男性用户。
因此,与男性消费者热衷的时尚品牌和动画,如Supreme、漫威-合作,推出联名或限量版,利用稀缺性可以有效激发购买欲望。
泡泡玛特和《哪吒魔童闹海》联名系列销售额超过1亿,这也是一个很好的解释。
对中老年人来说,情感陪伴是一种更突出的需求。
就像上面提到的日本Qoobo机械尾枕案例一样,它的毛绒表面和互动设计做出了巨大的贡献。
还有英国Tedy the 虽然Guardian的玩具熊卫士面向婴儿,但类似的想法可以应用于适合中老年人的产品,以满足他们对安全性和实用性的双重需求。
从这类消费者的消费习惯来看,
通过线下渠道渗透可能更有效。
例如,在老年人较为集中的社区活动中心等场所,设立商店或展示区,提供实物触摸和试用,可有效提高购买意愿。结 语。绒毛玩具也在改变业务形式。
文化旅游业务非常典型。例如,甘肃省博物馆镇馆之宝铜奔马诞生于“绿马”文化创意,在年轻人发现了独特的露牙咧嘴的表情后,引发了热潮。
许多景点升级了游戏玩法——西安回族街设立了毛绒文化创意工作室,游客可以亲自制作“羊肉馒头”吊坠,将消费行为转化为文化体验。
走进纪念馆的顾客不仅是消费者,也是体验者。在文化创意产品的热门市场环境下,
性能互动购买体验可以激发消费者购买文化创意产品的热情。
假如把视角放远一点,人们对毛绒玩具的热爱本身就不是一种表演。小红书#成年人也想玩玩具#笔记超过900万,无数成年人分享他们最近购买的玩具和不同的玩法,包括穿衣服、护理头发、腮红等。
人们把现实世界中的人和事带入毛绒,在毛绒世界中找到他们的精神世界。
以“毛绒”为主题的消费变化可能预示着一件事:
商业护城河越牢固,材料越柔软。
(责任编辑:焦点)
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